PERSONAL REAL ESTATE ADVISOR
“L’arte non consiste nel rappresentare cose nuove, bensì nel rappresentarle con novità.”
– Ugo Foscolo –
Il Personal Real Estate Advisor è un consulente che a differenza del tradizionale agente immobiliare mette a disposizione le proprie competenze e conoscenze nell’esclusivo interesse del proprio cliente, assistendo solo una delle due parti coinvolte nella compravendita o locazione.
Un personal trainer immobiliare
Come un personal trainer ha come unico obbiettivo quello di migliorare la forma fisica del suo cliente, il Personal Real Estate Advisor (il consulente personale immobiliare) è il professionista che si pone come unica missione quella di condurre il proprio cliente a raggiungere gli obiettivi legati alla vendita, acquisto o locazione di un immobile, seguendo un percorso personalizzato.
Il Personal Real Estate Advisor, pur avendo i requisiti professionali per svolgere l’attività di intermediazione, si distingue dai tradizionali operatori del settore perché mette a disposizione del proprio Cliente tecniche e soluzioni esclusive (formula alchemyca) generalmente riservate solo ad una fascia ristretta di clientela.
Il consulente personale opera nell’esclusivo interesse del proprio cliente, ricercando e suggerendo solo quelle soluzioni che rispecchiano realmente le sue necessità.
Il Personal Real Estate Advisor affianca inoltre i clienti che necessitano di un supporto indipendente nella gestione di un patrimonio immobiliare.
| CONSULENTE PERSONALE IMMOBILIARE | AGENTE IMMOBILIARE |
| E’ un consulente remunerato a parcella | E’ un mediatore remunerato a provvigione. |
| Opera nell’esclusivo interesse del proprio cliente, per raggiungere l’obbiettivo condiviso. | Deve operare con imparzialità, al di sopra delle parti, senza essere legato ad alcuna di esse. |
| Assiste un numero limitato di persone. | Cerca di acquisire più immobili possibili da vendere. |
| Esplora l’intero mercato immobiliare alla ricerca della migliore soluzione. | Opera nei limiti del portafoglio di immobili a propria disposizione. |
| Si rivolge anche alla platea di clienti che conclude privatamente le transazioni (senza intermediario). | Si rivolge solo ai clienti disposti a pagare una provvigione. |
| Utilizza tecniche di comunicazione e marketing per un posizionamento strategico dell’immobile sul mercato. | Pubblica l’annuncio principalmente sui portali immobiliari. |
| Opera in sinergia con professionisti che svolgono una valutazione indipendente della situazione patrimoniale e finanziaria del cliente. | Collabora con mediatori creditizi e banche. |